Sonstiges - Praxisverkauf - Was ist die Praxis wert??

Problem beschreiben

TZMahlow schrieb:

Wir schauen uns immer mal um, ob in der Gegend jemand seine Praxis aufgeben will. Die Entscheidung zu erweitern, ist bei uns gefallen.

Nur ein paar wenige Schlaglichter aus der bisherigen Erfahrung:

Ich frage als erstes den Abgebenden, warum ich seine Praxis übernehmen sollte und nicht lieber ein paar Gewerberäume anmiete und einfach was Neues aufmache.
Ein schlagendes Argument ist für mich: Ich hab Mitarbeiter, die auch gerne weiter machen wollen. Jeder diese Mitarbeiter ist mir dann natürlich "etwas Wert".

und zusätzlich wichtig: Ich bin bereit, für einen überschaubaren Zeitraum weiter in der Übergangsphase dabei zu sein.

Nehmen wir an, es handelt sich um eine kleinere voll ausgestattete Praxis 3 Behandlungsbereiche - keine Mitarbeiter:
Der Abgebende stellt sich eine Ablöse von 50.000 Euro vor. Jahresumsatz 160.000 Euro. Die Ausstattung alt, aber funktional.
Er will zum 31.12. Schluß machen.
Warum sollte ich das Angebot annehmen? Die Neuausstattung der Praxis (z.B. aus einer Auflösung) kostet mich keine 15.000 Euro.
Meine Entscheidung: Ich warte bis zum 31.12. und frage dann beim Vermieter an, ob ich die Räume mieten kann.
Drei Plakte in die Fenster "Termine kurzfristig verfügbar" und ab 15.02. läuft "der Laden".
In der Regel kaufe ich dem Abgebenden die Geräte für einen schmalen Taler am 30.12. ab.

Mein Angebot (2. Weg): Wir schmeißen uns für ein weiteres Jahr zusammen, Du bleibst dabei, bekommst für ein Jahr das Doppelte deines bisherigen Gewinns und hast damit am Ende mehr, als Du Dir als Ablöse gewünscht hast.

Wir haben zwei Praxen im Weg 1 übernommen, hat prima geklappt.
Weg 2 ist einer mitgegangen, mit einem sehr schönen Ergebnis für beide Seiten (er ist sogar 2 Jahre noch drin geblieben).

Wie seht Ihr das?

Baden-Württemberg

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